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    中國成最大軟體家具生產國,誰將領跑?

    睡一個好覺,對于“快節奏”的現代人來說,稱得上是“深度治愈”。事實也是如此,不管是國外,還是國內,消費者對睡眠質量越來越重視,與此相關的消費市場也迸發出備受矚目的能量。

    根?據CSIL(國際工業研究中心)發布的《中國軟體家具行業調查報告》顯示,早在2019年,我國就已成為全球軟體家具行業最大的生產國,軟體家具產值占比達到46%。

    而在軟體家具中,與睡眠直接相關的床墊行業也進入發展的“快車道”。前瞻產業研究院數據顯示,我國床墊產值持續增長:2019年,我國床墊產值達到772億元,同比增長10.1%,2010年至2019年復合增速達到10.8%。

    近兩三年,雖然受到疫情等因素的影響,中國床墊行業仍然維持增長態勢,喜臨門、慕思、顧家、夢百合等頭部品牌受到業界關注。

    2021年,這些頭部品牌的營收都獲得了兩位數增長,凈利潤方面,也只有夢百合一家呈較大降幅,其他幾家都有至少兩位數的高增長。

    以喜臨門為例,財報顯示,2021年,該公司營收77.72億元,同比增長38.21%;凈利潤為5.59億元,同比增長78.29%。

    如果放在“上市10年”的時間坐標中,喜臨門的高增長更顯眼。數據顯示,喜臨門總營收從2012年剛上市時的8.97億,增長為77.71億元,增長766%;凈利潤從2012年的1.01億,增長為5.58億元,增長452%。

    喜臨門、慕思、顧家、夢百合等頭部品牌之外,更多企業入局,加速拼殺,在此過程中,中國床墊行業已經發生顯著變化,商機和挑戰均孕育其中。隨之而來的問題是,哪一家企業最契合未來行業的發展趨勢,能持續領跑整個行業?

    【“雙輪驅動”,制霸睡眠賽道】

    在很長一段時間里,中國床墊家居行業都是“小而散”狀態,中小企業幾乎“填滿”整個行業,市場集中度較低。

    隨著睡眠經濟日益火爆,床墊行業也迎來消費升級,加上國潮品牌崛起,龍頭優勢逐步集中,既產生了喜臨門、慕思、顧家、夢百合等頭部品牌,也催生了雅蘭、斯可馨、穗寶、愛依瑞斯等一大批“腰部企業”,形成中國床墊家居行業的第二梯隊。

    不過,和美國床墊行業相比,我國床墊行業的市場集中度仍然不高,用業內人士的話來說,“目前軟體家具行業‘大行業、小公司’現象依然存在”。

    《2021年美國床墊行業發展概述及中國床墊市場發展趨勢研究報告》顯示,零售額口徑下,2020年,中國床墊行業的CR4(行業前四名份額集中度指標)為28%,美國床墊行業的CR4達到53%。

    這意味著,我國床墊行業集中度依舊存在較大上升空間,頭部品牌、第二梯隊及眾多中小微企業都將奮力競逐。

    在這場行業競爭中,渠道優勢和品牌優勢成為決定未來、制霸行業的勝負手。渠道乃是觸達消費者的通道,對企業的重要性不言自明,而要影響消費決策,品牌至為關鍵,根據《天貓2021床墊白皮書》調查顯示,59%的消費者將品牌列為最關注的決策因子。

    渠道、品牌如此重要,但在實戰中,不少企業有自己的側重和隱憂。

    就頭部品牌而言,慕思建立了“經銷為主,直營、直供、電商等多種渠道并存”的多元化銷售網絡,但品牌方面“假洋牌”的質疑揮之不去;顧家沙發業務表現靚麗,床墊等業務仍然在培育;夢百合在渠道上過于依賴境外,2021年,其境外業務占主營業務收入比重達85.06%。相比之下,只有老牌大廠喜臨門做到了均衡發展。

    喜臨門坐擁9大生產基地,國內外布局近4500家門店,又與天貓、京東、蘇寧易購等核心電商平臺形成深度合作,而在品牌方面,喜臨門合作多檔綜藝,拓展抖音、小紅書等年輕人聚集的平臺,穩步推進年輕化戰略,一套“組合拳”下來,連年榮膺中國床墊行業品牌力第一名。

    疊加渠道優勢、品牌優勢,喜臨門營收、利潤持續高增長,也就不難理解了。

    【智能睡眠藍海,龍頭博弈】

    除了龍頭優勢加速集中,我國床墊行業還呈現另一個發展趨勢,即產品智能化。

    這一點,從消費端一覽無余。京東發布《2022年睡眠消費報告》顯示,2021年智能床墊的銷售量同比增長了2.4倍,在2022年3月的“睡眠節”上,京東居家智能床墊成交額更是同比增長414%。

    另有數據顯示,2022年1月至5月,天貓、淘寶智能床墊的銷售額同比增長了721.4%,增長趨勢相當搶眼。

    從產業端看,智能化發展趨勢也是如火如荼。7月17日,中國家博會(廣州)揭幕,作為中國家居行業的盛會,其專門開辟以智能睡眠為主題的展覽,涉及智能床墊、智能床及相關生態,喜臨門、慕思、顧家、夢百合等頭部品牌將匯聚一堂。

    在這場床墊家居產品智能化的“熱潮”中,頭部品牌和第二梯隊都在向前進擊,但唯有具備科研硬實力,方能立于“潮頭”。

    一個值得注意的事實是,近些年,我國床墊行業快速發展,真正深耕技術、用科技實力來驅動企業發展的品牌卻并不多,這方面,喜臨門、慕思、夢百合堪稱佼佼者。

    從專利數量來看,三家頭部品牌都有自己的研發積累。喜臨門以近千項的成績領跑,940項的慕思緊隨其后,夢百合則持有106項專利。

    長期高研發投入,各家企業也逐漸建立起技術壁壘。

    喜臨門率先在業內掀起深睡革命,推出Smart 1智能床墊,該產品依托喜臨門??“中國睡眠指數”調查及與中國標準化研究院建立的人體數據庫,能夠為用戶提供定制化的深度睡眠體驗。

    慕思隨后也推出T10智能床墊,夢百合主打“零壓床墊”,還推出音樂理療床墊和零壓智能枕。

    技術、產品之外,產能也是頭部品牌的“必爭之地”。在這方面,慕思加速推進,過去三年,床墊產量從89.5萬張增加到153.92萬張,喜臨門建立了行業首個智能立體倉庫,吞吐能力達500萬張床墊,夢百合則卯 足勁擴產,2021年該公司床墊產量接近700萬張。

    和夢百合全力擴產、慕思追趕產能不同,喜臨門將重點放在了打造科研硬實力和提升智能制造規?;a優勢上,與渠道優勢、品牌優勢彼此連接、深入融合,催生出了強勁的發展動力?;蛟S,這也是其奔向下一個“上市10年”的核心競爭力。

    如今,在中國床墊家居行業,企業拼殺和行業洗牌同步進行,無論是這些頭部品牌,還是第二梯隊,抑或中小微企業,都需要持續淬煉渠道、品牌、技術、產品,也需要理性推進產能,惟其如此,才能充分契合未來行業的發展趨勢,更多承接睡眠經濟市場需求,同時推動整個行業高質量發展。

    毫無疑問,這是一場充滿變革、拼殺、突圍的行業“硬仗”,但也是蘊藏萬億級市場的“黃金賽道”,值得企業競逐,也值得消費者期待。

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