代理方角色眾多,如地區經銷商、批發商、主播、社區團購者等,他們受供應商委托,在代理權限內搜集訂單、銷售并辦理銷售相關事務,對市場健康有序地運轉有著不可忽視的作用。代理方不僅能幫助廠商規避經營風險,彌補其在銷售、地域、法律等領域的短板,還能通過大量銷售商品獲得收入,實現雙贏。
然而,隨著渠道扁平化和新生渠道力量的沖擊,代理方的日子略顯艱難。近十年來,不少供應商開啟“廠家直銷”業務,壓低了價格,代理方難以加入和獲利;互聯網電商崛起,B2B企業交易火爆,巨頭社區團購平臺發起“燒錢大戰”,代理方受到層層擠壓,急需變革。
方便食品代理方的困境
據官方數據顯示:中國成年居民超重肥胖率超過50%。越來越多的消費者愿意采取調整飲食結構等措施控制體重,體重管理類方便食品市場前景廣闊。但市場大環境之下,這一領域內的代理方同樣面臨多重困境。
體重管理類方便食品持續推出新品,但代理方精力有限,難以高質、高效地做好選品工作,一旦選中并代理爆品,銷售效果將大幅提升;代理方還面臨利潤問題,代理大品牌食品不愁銷量,但成本高,利潤率低,代理小品牌食品成本雖低但知名度不夠,同時食品質量沒保障;部分代理方由于體量等限制,難以獲得優勢渠道政策,導致在銷售競爭中處于劣勢;除此之外,有實力的代理方可能會另起爐灶,建立自有品牌,但想要一個新品牌與產品被廣大消費者接納,需要具備巨大且完整的配套資源,難度較高。
破局殺手锏
食轆網平臺為幫助方便食品代理方走出新時代的諸多困境,針對上述問題,系統化、場景化地推出多種服務,從而解決渠道、選品、利潤等問題。
食轆網面向代理方提供以下服務:
每月向代理方推送100個方便食品+體重管理相關的市場產品,供代理方了解市場熱門產品,及時知曉行業風向。
每月向代理方推送5個方便食品+體重管理相關、可直接合作的產品。幫助代理方擺脫渠道限制,產品為受消費者歡迎的熱門類型,價格更具競爭力,方便代理方高效選品,節約成本;同時食轆網堅持對生產廠家的資質進行把關,嚴格挑選,力求產品質量得到保障。
每季度向代理方推送5個方便食品+體重管理相關創新方案,對應1-2個制造商,精選方案與制造商供想要打造和創新自有產品的代理方選擇和參考。
代理方可提出個性化的產品需求,食轆網將幫忙匹配制造商/可合作的商品。通過上述措施,將代理方理想中的產品成型、優化,并投放至市場,從而孵化自有品牌與產品,代理方親自把控利潤。
客戶其他個性化服務。如果客戶有優化品牌/驗廠等需求,食轆網可針對性推出服務以滿足需求。
后續,食轆網的服務還將不斷升級。
如有需求,歡迎搜索“食轆網”聯系我們,加入行業群,共同探討合作。
